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不用跳楼的“跳楼价”

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  • 发表于2019-08-16 09:34:49   阅读次数:
  •   我在闹市区开了一家帽子店,多年的商战经验,让我也学会了如何揣摩顾客的心理,如何推销自己的商品。譬如说,在帽子上注明:原价80,现价40,其实原价本来就是40。

      这一天,我把门外“拆迁大甩卖”的牌子撤走,又换上了一块“血本大甩卖”。毕竟,拆迁一个月了,再拆下去,恐怕要遭人质疑了。那个“血”字是我用2元钱的猪血特意刷上去的,鲜血淋漓,让人看了无不心跳,而且,我还动用了我的秘密武器:一摞厚厚的“跳楼价”标签。价格从10元到100元不等,准备随时投入“战斗”———贴到帽子上,做到有备无患。  一切刚刚布置停当,店里就来了客人,一个八九岁的小女孩牵着母亲的手进了店里,小女孩的头上围了一块厚厚的丝巾,在立夏的天气里显得有些不伦不类,但丝巾下面扑闪的那双大眼,我似乎觉得分外眼熟。“哇,妈妈,这儿的帽子真多。”小女孩昂起头高兴地对妈妈说道。我急忙应声,“小朋友真会说话,阿姨这儿是全市最大的帽子店。”    小姑娘冲我一笑,摇着妈妈的手,指着一款粉红的太阳帽:“妈妈,咱们就买这顶好吗?”我连忙挑下帽子,顺手将一张“跳楼价80元”的标签夹了上去。一切尽在弹指间,母女俩根本就没有察觉。这就叫,“看客下菜”,要知道跳楼价根本就唬不了人,该砍还得砍,但同是砍一半,80元的底价与40元的就不一样,其实这顶帽子,进价不过10元。  果然,小女孩的母亲左翻右看,皱了皱眉头,“多少钱?”“跳楼价80。”我脸不红心不跳。“唬谁啊,30元。”我明显看出小女孩是真的喜欢这顶帽子,于是一边说着“大姐,你总不能让我跳楼吧,成本都不到呀”,一边作势要抽回,这一着果然奏效,小女孩使劲地拉着妈妈的手。“好,40元,不讲了。”我一看目的达到,也顺水推舟,“算了,就算给小姑娘捎一回吧,40元,跳楼了!”  小姑娘高兴地接过帽子,迅速解开丝巾,天!我赫然看到丝巾下竟是一个光溜溜的脑袋。我突然想起年前市里募捐的公告:丽丽,女,8岁,白血病……我的头嗡的一声响了起来,天,我竟赚了一个白血病人的钱,当我清醒过来,母女俩早已走出了店门。  中午,火热的太阳仿佛要把柏油路烤化,我趴在柜台上,无精打采,恹恹欲睡。耳边突然有人喊:“阿姨,您醒醒,您快醒醒啊。”我一惊醒来,眼前还是那个小姑娘,头上仍然围了那块丝巾,涨红着小脸,汗水正从她的脸上流了下来,而她手里捧着的,正是那顶粉红的太阳帽。  “小朋友,卖出去的东西是不能退回的。”我懒洋洋地说道。“阿姨,我只退帽子,不要钱,但阿姨,您千万不能跳楼啊。”我越听越糊涂,“小朋友,阿姨没有跳楼啊。”小姑娘怯生生地说道:“我回家了,才看到帽子里面还有一张小纸,‘跳楼价80’,我问妈妈跳楼价是什么,妈妈说,您卖不到80您就要跳楼了……”我惊呆了,小姑娘又怯生生地说,“阿姨,我得了病,多亏了叔叔阿姨们的帮助,花了很多很多的钱才治好,我不该缠着妈妈要帽子,我更不该让您去跳楼,阿姨,这顶帽子我还您好吧,钱,我不要了……”望着小姑娘纯真的眼神,我一把将她搂在怀里。  小姑娘的母亲赶来时,我将帽子重新戴到了小姑娘的头上,借握手的机会,我将那40元钱塞给了小姑娘的妈妈,望着她不解的眼神,我诚恳地说:“感谢您的女儿教我怎样做人。”  小姑娘走后,我把所有的“跳楼价”全部撕掉,将那骗人的牌子统统毁掉。如今,每顶帽子我只赚10%的利润,却成了全市真正的帽子王。

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